■ 増販増客企画

MP（マーケットプランナー）が、不況を打ち破る！

日本全国で、不況下だろうが快進撃する企業がある。 　売れない時代ではない、工夫を企画しないから売れない。 ゼロ成長でもシェアを拡大 　新コンセプト、低価格、それ以上に第三の道「個別戦略」をとる。 不況で長く遠くなった市場・顧客への距離 　市場が大きく変化している以上、マーケティングも変化すべき活路はCTPTマーケティングにある。 　　　　　（高橋憲行著　この企画書があなたを変える１　より） CTPTマーケティングで、増販増客・売上増に変化が起こる。 それを起こすのが、MP（マーケティングプランナー）です。 ＭＰが描くのは、企画書。提案書では、成果がでる確立は低いのです。 このたび、当事務所所長　鈴木忠伍がＭＰ（マーケティングプランナー）として正式にMP資格認定されました。 いま、戦後の混乱期以上の時代、リスクとチャンスが混在しています。 この大不況を克服しなければ、未来はないのです。 そのために、零細企業・商店はどの戦略をとるべきか・・・ 工夫次第で売上や利益は、大きく伸びる可能性があります。 この不況、勝ちパターンは３つあります。 「新コンセプト戦略」「低価格戦略」「個客（個々の顧客）戦略」の３つのうちどれかで不況から脱出できます。 ３戦略のうち、「新コンセプト戦略」と「低価格戦略」のふたつは難易度が高い。 しかし、「個客戦略」は零細企業・商店にも可能な戦略ですし、充分に大手と太刀打ちできます。 個客戦略は、案外簡単でコストもかからず、売上に大きく貢献してくれる効果があります。 不況対策としてよく出会うのが、効率化、合理化、原価低減、そしてリストラ・・・です。 それは「コスト削減は計算できるから」なのです。 確かに人員を減らせば人件費が下がりますし、設備を止めれば光熱水費が下がります。 ではコストをカットした結果、計算通りに利益が出るようになるかというと、現実は全くそうでないのです。 　人的サービスや広告宣伝活動など前向きな攻めのコストをかけなくなると、売上がどんどん下がってしまうのです。 　コストにはどうしても削れない固定費というものがありますから、売上規模が小さくなると利益率も悪化します。 　利益率を改善しようとしてコストカットしたはずなのに、かえって利益率や利益の絶対額が減ってしまうのです。 売上が下がる理由を不況のせいにして、お客様を待つのはやめましょう。 ダメもとでも、まず行動してみることです。 気構えは実践で示していくことが大切です。 お客様が喜ぶことを考え勉強して、自分の仕事に自信を持てるようになることです。 仕事が生きていると、どんな時代でも勝てるはずです。 会計事務所だからできる「売上増企画」でビジネスを展開しましょう。

2003年9月	スパゲティレストランの増販企画書	横浜市中区	西洋料理店
2004年1月	「スッピン美人のお手伝い」事業企画書	横浜市港南区	化粧品小売業
2004年10月	町の洋食屋さんの増販企画書	横浜市鶴見区	一般食堂
2006年9月	お惣菜屋さんの増販増客企画書 地域住民に美味しいコロッケをアピール！	横浜市西区	惣菜店